怎么在淡季开拓市场怎么做出业绩
发布于：2019-06-11
今天我给大家分享下，怎么在淡季开拓市场怎么做出业绩。我先给大家分析下大家目前的状态：
1、不知道自己的定位是什么
2、不知道怎么去开发客户
3、坐等客户上门
4、淡季不进货，没货
5、没有营业员、没有业务员、没有关系
大家对照下自己，看看几个是适合自己的。
*、定位很重要，很多客户包括我们灯商帮的厂家，什么都想做，便宜的贵的质量不行的只要是单都做!连报了价上去被客户收到货了 说质量不好不值这个价格。说明沟通不到位，定位没定位好。
公司、店铺想发展，你什么都想做，并不好，因为你的客户不会因为你的便宜而买单，他会认为你做的东西质量不行，不值这个价值。所以每一个厂家 、客户都要找好自己的定位，选择自己的客户 找准自己的目标客户群里。
举例说明： 例如群里饰家灯饰罗总
一直想做中高档小美式灯具，但是总是撇不开自己的低价产品，因为要生存!无可厚非，做好东西总要先生存!鱼和熊掌不可兼得。把大部分经历放在了没有利润的产品上去，怎么会有生意呢!
在客户眼里，你这个公司就是卖便宜产品的，(当然质量不是不好)。*感觉很准，当一个客户认定你做的东西不上档次的时候，你卖给他任何一个产品贵的时候，他就会想到你黑他了。
我给罗总想了几个方法大家觉得怎么样，一起帮助我们的群友，我的兄弟。
*就是：找准定位，想做中高档产品，首先思路要清晰 ，我要怎么做，我怎么卖，我卖给谁。怎么卖---卖给谁?
其实简单，在管饱肚子的同时，另外注品牌，快速摒弃原有的便宜渠道。开发新的渠道，我就找行业前几名，小美式，铜的弯管的大品牌的产品!我照着学总行吧!我照着做类似的，我就找他们客户先卖给他们!这是一个方法。
第二，还有就是我利用微信、QQ、网页等平台，我不停地发产品宣传，以及小美式铜灯同行，我告诉你们，我饰家罗总的高档灯上市了，我要名气，让你们的同行知道你，感觉你做的东西性价比很高，很有竞争力(不以价格取胜)。
我把古镇小榄横栏所有的电梯以及工业区路口广告全部到位。小投入大回报。
第三，外地客户进货，捆绑式，定5万送1万，季度返，三个季度返一次，每个季度返%5 当然你要进货才有的返。返完为止，过期停止。
第四，利用报纸、传媒方式进行精准投放，比如一线城市 。一定要去一起做。
选3-5个进行区域重点投放。
第五，利用身边朋友发传单到每个灯具城、装修公司、设计公司
第六，自己就是广告
第七，交更多的朋友资源共享!
第八，微信营销，业务团队，以及能做的网络平台一定要上多渠道发展，多勤快!天道 酬勤，适合群里的每位兄弟姐妹。
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